這一年，銷售運輸公司以黨建為引領，聚焦生產經營目標任務持續發力，敢啃硬骨頭，哪里有困難，哪里就有黨員的身影。這一年，公司班子重組，彼此緊盯目標、瞄準靶心，彼此求同存異、凝心聚力。這一年，銷售體制機制改革勇于向深水區突進，堅持問題導向優化相關制度，大區經理輪崗跳出“舒適圈 ”。這一年，面對“過山車”市場走勢，“逢低存貨，待漲銷售”波段操作創效顯著。這一年，以“管理提升”為方向，加強現場管理，追求標準規范，實現全年“零事故”安全生產目標。
堅持制度創效 鞏固改革成果
銷售運輸公司始終堅持“公開競爭、透明銷售、市場決策、機制防腐”的總體方針，持續鞏固銷售體制改革成果，深化改革成效。今年以來，修訂系列管理制度，細化業務提成、業務大區排名等相關條例，營造公平有序地追趕超越氛圍。實行“陜化智能銷售管理平臺”網上自主報價，有效防范和杜絕競價改價風險。取消競價結果在競價群里通報，從根本上杜絕競價信息外流現象；對銷售大區經理進行了輪崗，迫使大區經理跳出“舒適圈”，以歸零心態重上賽道，展現新作為。堅定不移推動業務員“走出去”跑市場，將銷售陣地向市場前移，在出口受限，國內大循環環境下，著力開發中小型優質客戶及農業客戶，實現新增客戶346家，在保國內糧食安全的同時穩價增收。
堅持精準研判 助力科學決策
謀定而后動。為了摸準市場脈搏，隨行就市開出“良方”。公司著力培養業務員研究、分析、總結市場的能力，要求每周召開業務例會，凝聚共識、明確方向。出差返回完成個人《市場調查表》填寫，強化思考，分享見解。公司編制《市場日報》《半月度簡報》，以數據為支撐，提出操作建議。市場動蕩不可控，危中尋機開新局。面對市場下行行情，產品價格一度跌破成本線時，在集團公司指導下，銷售運輸公司采取“存貨待漲”操作策略，抓住市場回暖時機，放量銷售，取得了可喜可賀的增收效益。
堅持底線思維 多舉措防范風險
牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的總體方針。全年開展安全檢查60余次，發現各類隱患340余起，整改合格率達98%；開展“五個一”班組安全活動108場，強化班組管理建設。常態化進行員工安全培訓及應急演練，實行《全員崗位安全責任制清單》考評，提升員工安全意識和安全技能。對436機車及部分線路進行維修，提升設備使用效能，庫區制定“人車分流”方案，規范了庫區運行路線。以質量月為契機，嚴抓庫房精細化管理和高質量裝車目標，從臺賬記錄、質量監管、三色牌標識到庫房地面硬化、外墻粉刷、玻璃擦拭進行了全面“翻新”，努力打造標準化庫房。所謂安全無小事，銷售運輸公司嚴格落實各項安全管理規定，堅決防范遏制各類事故風險。
堅持黨建引領 群策群力謀發展
銷售運輸公司黨總支以黨支部標準化建設為指引，充分融入“生產經營”這一中心，積極組織開展“防疫保供，引導車輛安全運行”“聽鐵路故事，茬線路隱患，靚沿線美景”“黨員率先垂范，打造標準化庫房示范點”等主題黨日活動，形成黨建業務相融合、共促進的良好形態。堅持黨管意識形態，利用“三會一課”“公司例會”“班前班后會”等在載體，宣傳貫徹黨的最新理論及企業的方針政策，搞好廣大黨員員工“頭腦建設”，以理論指導實踐。堅持民主集中制，通過組織生活會意見征集、安裝“意見箱”、召開座談會等形式，收集民情民意，提升管理水平。
回望來時路，展望新征程，摩拳擦掌再出發。新的一年里，銷售運輸公司將在“機制增效創新高、波段操作育新機、信息數據精細準、人員結構再優化、風險隱患早排查、安全生產無事故、黨建引領破難題”等方面接續用力，將公司上下團結成一塊“堅硬的鋼鐵”，擼起袖子加油干，風雨無阻向前行，為企業高質量發展貢獻銷售力量。（銷售運輸公司 王輝）
